春節(jié)前夕，郯城分公司針對(duì)當(dāng)前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務(wù)工人員陸續(xù)返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，提前謀劃，積極部署，采取完善激勵(lì)政策、強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)、全員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷等有效措施，積極開展全方位立體化營(yíng)銷宣傳，全員上陣備戰(zhàn)春節(jié)市場(chǎng)，著力打好春節(jié)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，為新的一年各項(xiàng)工作的穩(wěn)步開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

郯城縣是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)村人口眾多，為搶抓春節(jié)營(yíng)銷農(nóng)村市場(chǎng)份額，郯城分公司利用社會(huì)渠道、村級(jí)直銷員在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，對(duì)當(dāng)?shù)赝獬鰟?wù)工人員進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，做好返鄉(xiāng)人員跟蹤營(yíng)銷，通過(guò)提前謀劃，組織營(yíng)銷小分隊(duì)，深入行政村、自然村，全面梳理當(dāng)前村級(jí)末梢渠道隊(duì)伍，積極聯(lián)絡(luò)村支書、計(jì)生專干等村級(jí)關(guān)鍵人，在關(guān)鍵人帶領(lǐng)下收集村留守人員、外出務(wù)工人員、數(shù)字電視使用、家庭寬帶使用等第一手資料，針對(duì)性開展系列優(yōu)惠活動(dòng)，掀起年末市場(chǎng)營(yíng)銷高潮。

連日來(lái)，為打好春節(jié)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，郯城分公司結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真研判當(dāng)前廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中存在的問(wèn)題和對(duì)策，出臺(tái)相關(guān)業(yè)務(wù)考核辦法，將綜合業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解，建立指標(biāo)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)站、后勤部室、責(zé)任到人頭的市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，形成了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的命運(yùn)共同體，有效激發(fā)了廣大員工的熱情和斗志。結(jié)合工作實(shí)際，充分利用天網(wǎng)工程、雪亮工程、智慧社區(qū)建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，組織人員帶著問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)光纜熔接、寬帶安裝、線路維修、續(xù)費(fèi)保戶營(yíng)銷辦法等，讓一線人員在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能。同時(shí)通過(guò)舉辦技能操作比賽，以競(jìng)技的方式激發(fā)員工苦練業(yè)務(wù)技術(shù)的積極性，提高員工的學(xué)習(xí)樂(lè)趣,促使員工在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。參訓(xùn)人員積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)作為培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，真正做到聚焦問(wèn)題、學(xué)以致用。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站結(jié)合春節(jié)期間返鄉(xiāng)務(wù)工人員對(duì)新春電視節(jié)目的需求，重新對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的用戶結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)各類用戶的套餐需求進(jìn)行了分類，根據(jù)用戶需求，合理分工。全體員工按照部署要求有序進(jìn)入營(yíng)銷區(qū)域，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)地推、電話銷售、進(jìn)村入戶、結(jié)對(duì)掃樓等多種方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，耐心向用戶介紹最新套餐業(yè)務(wù)政策，征詢意見(jiàn)建議，填寫用戶登記表。對(duì)異網(wǎng)用戶詳細(xì)了解資費(fèi)情況，認(rèn)真登記產(chǎn)品到期時(shí)間，詳細(xì)介紹廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，積極推介全業(yè)務(wù)政策。目前，全員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)正在全縣城鄉(xiāng)如火如荼的開展開來(lái)。