即墨分公司勇于面對當前日益激烈的競爭形勢，積極總結經驗，結合當地市場實際情況制定方案，盡最大努力保戶創(chuàng)收。

完善大拜訪考核機制。采取日通報、周排名、月獎懲的方式進行統(tǒng)一調度，為確保活動真實有效進行，對考核項目進行了調整，對數字電視用戶在網率、數字電視休眠用戶激活比例、寬帶用戶續(xù)費率、到期用戶拜訪比例四項指標進行綜合排名，并進行獎懲。

對四季度用戶拜訪任務進行分配，任務明確到個人，建立走訪記錄本，結合路演、進村收費活動，提前2個月對即將到期用戶進行走訪，做好續(xù)費的前移工作；對流失用戶逐戶落實流失原因，盡量挽留用戶；完善監(jiān)督流程，通過回訪抽查、系統(tǒng)核查等方式保障用戶拜訪工作高質量進行。

推進路演活動。規(guī)范各服務站的路演級別分為A、B、C三類，要求每個服務站每月至少組織2場路演，其中至少有一場A類路演，各服務站通過電話、短信、張貼通知、聯(lián)合物業(yè)村委等方式，多維度營銷，做深做透社區(qū)路演。各服務站每周提交路演計劃及路演效果，由公司針對路演活動統(tǒng)一進行周調度，并派專人對路演活動進行抽查，抽查結果計入各服務站績效管理分值。

新增階段性重點工作考核項目。目前基礎電視用戶的保網工作是目前工作重心，為了促進電視用戶續(xù)費率，在保留目前績效考核體系的基礎上，新增階段性重點工作考核項目：基礎電視用戶當月續(xù)費率，考核標準：依據各服務站基礎電視用戶當月續(xù)費率指標(不包含超時續(xù)費戶)達到70%為基礎分，每上增/下降一個百分點，則相應增加/下降1分，在原考核體系分值上直接增減，以期通過提升續(xù)費率考核指標加大用戶保網力度。