黃島分公司積極響應(yīng)集團深化改革要求，將集客業(yè)務(wù)的突破和發(fā)展作為公司轉(zhuǎn)型升級的重點方向，將集客業(yè)務(wù)的考核范圍擴大到全體職工，人人有指標(biāo)，人人拉業(yè)務(wù)。

加強考核管理的同時，針對市場調(diào)研和公司集客業(yè)務(wù)發(fā)展情況，確定了三網(wǎng)配套建設(shè)、智慧教育等幾個重點攻關(guān)發(fā)展方向，其中高校智能化建設(shè)市場在幾個重點發(fā)展方向上率先形成突破。4月23日和5月5日先后中標(biāo)山東科技大學(xué)、山東大學(xué)青島校區(qū)兩個集客項目，中標(biāo)合同額過百萬。

在高校智能化建設(shè)集客項目開拓上，黃島分公司一是注重集客項目前期信息收集，山東科技大學(xué)家屬區(qū)新建E區(qū)項目，從項目基建開始黃島分公司就安排專人接觸校方，全程跟蹤項目進展，獲取的項目信息全面真實，投標(biāo)時目標(biāo)明確。二是扎實摸透甲方需求，力爭在日常工作中為甲方提供技術(shù)咨詢和服務(wù)。山東大學(xué)的智慧教學(xué)項目，憑借為校方提供技術(shù)咨詢和支持工作，當(dāng)校方確定項目需求后，黃島分公司是最先獲得了信息，早期準(zhǔn)備充分，成為項目最有競爭力的投標(biāo)方，并在四家投標(biāo)公司中脫穎而出順利中標(biāo)。