2015年以來(lái)，安丘分公司運(yùn)用軍事作戰(zhàn)部隊(duì)體系作為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)，將“專業(yè)+全員營(yíng)銷”列為攻堅(jiān)戰(zhàn)的“爆破點(diǎn)”，多方位、多角度開展增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷，超額完成增值任務(wù)指標(biāo)。

　　創(chuàng)新與商家合作營(yíng)銷。培訓(xùn)成立了七支高清、寬帶宣傳推廣隊(duì)伍，分別與安丘佳樂(lè)家、三聯(lián)家電、海信等各大電視機(jī)商場(chǎng)、專賣店開展合作，采取買平板電視送高清、寬帶套餐的方式，專業(yè)推廣高清、寬帶及付費(fèi)包業(yè)務(wù)。同時(shí)，靈活利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等開展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)。

　　開創(chuàng)營(yíng)業(yè)廳定位營(yíng)銷。利用LED滾動(dòng)大屏、展版、看牌、櫥窗廣告等多種方式，配合一些去商業(yè)化宣傳，淡化用戶固有收視費(fèi)理念。運(yùn)維人員在搞好續(xù)費(fèi)和回收用戶的同時(shí)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)用戶到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)。

　　創(chuàng)立代理業(yè)務(wù)員營(yíng)銷。有選擇的在安丘城鄉(xiāng)物色人脈深厚、有影響力的人員擔(dān)任增值業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)員。公司在凌河鎮(zhèn)富家莊子村發(fā)展寬帶時(shí)，經(jīng)過(guò)代辦員做工作，使該村21戶電信IPTV用戶，全部轉(zhuǎn)入我們廣電寬帶網(wǎng)。

　　依托政府開辟戰(zhàn)略營(yíng)銷。利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部多年來(lái)與鎮(zhèn)街黨委、村兩委的良好關(guān)系和深厚的群眾基礎(chǔ)，重點(diǎn)針對(duì)其他通信運(yùn)營(yíng)商用戶展開攻勢(shì)，在凌河，從其他運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的用戶，占到了我們寬帶業(yè)務(wù)量的58%。

　　完善流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷。在抗戰(zhàn)大閱兵期間，我們采取流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳與上門服務(wù)相結(jié)合的方式進(jìn)行了高清置換。同時(shí)，派駐營(yíng)銷業(yè)務(wù)骨干指導(dǎo)基層營(yíng)業(yè)部在城鄉(xiāng)全面鋪開高清置換，效果十分顯著。