“老伙計(jì)，家里電視機(jī)壞了，搞活動(dòng)以舊換新買了塊新的，從廣電買電視機(jī)送電視費(fèi)還能抽大獎(jiǎng)，三年保修，一舉多得啊。這買電視就得到廣電！服務(wù)好咱放心啊！”“我續(xù)費(fèi)續(xù)了個(gè)588元融合套餐，能看61頻道的高清暢想館，全是專業(yè)的高清晰節(jié)目，送了一年10M寬帶網(wǎng)還送了一個(gè)無(wú)線路由器，手機(jī)能免費(fèi)上網(wǎng)了，太超值了。”前來(lái)辦理繳費(fèi)業(yè)務(wù)的劉大爺跟他的老哥們激動(dòng)的討論著。就在這時(shí)，營(yíng)業(yè)廳導(dǎo)購(gòu)員一只手拿著宣傳單頁(yè)，笑臉滿面的跟了過(guò)來(lái)。“劉大爺，廠家那邊已經(jīng)幫您聯(lián)系好，您特殊情況下午就能給您送貨，不會(huì)耽誤您看的，這是電視機(jī)送貨單，您拿好。”這是博山分公司新建一路營(yíng)業(yè)廳下午2時(shí)的情景。

　　百團(tuán)會(huì)戰(zhàn)競(jìng)賽活動(dòng)期間，博山分公司領(lǐng)導(dǎo)積極部署，親力親為同一線員工走在一起，站在一起，帶領(lǐng)我們?nèi)硇牡耐度氲桨賵F(tuán)會(huì)戰(zhàn)的營(yíng)銷氛圍中來(lái)。

　　一、創(chuàng)建隊(duì)伍，展示風(fēng)采

　　為更好調(diào)動(dòng)全體人員參與百團(tuán)會(huì)戰(zhàn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)的熱情，分公司以片區(qū)、站為單位組建隊(duì)伍，確定隊(duì)伍隊(duì)名、展示風(fēng)采。片區(qū)站針對(duì)各自管轄區(qū)域用戶情況分配工作到個(gè)人，民主制定并通過(guò)活動(dòng)方案，迅速建立隊(duì)伍，掀起百團(tuán)會(huì)戰(zhàn)營(yíng)銷的熱潮。

　　二、分享經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建氛圍

　　分公司市場(chǎng)科負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每天各片區(qū)站現(xiàn)場(chǎng)賽事、思路創(chuàng)新、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的次數(shù)，讓每個(gè)員工都能及時(shí)了解其他隊(duì)伍的銷售情況，營(yíng)造了一種公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)賽氛圍。銷售思路創(chuàng)新分享及時(shí)分享到市公司活力營(yíng)銷群，進(jìn)一步激發(fā)了員工凝聚力和銷售斗志。員工每天一上班第一件事就是拿出手機(jī)，到分公司微信群查看前一天自己所在隊(duì)伍的活動(dòng)統(tǒng)計(jì)。員工與員工之間、戰(zhàn)隊(duì)與戰(zhàn)隊(duì)之間自然而然形成了一種濃厚的營(yíng)銷氛圍。

　　三、下社區(qū)送福，促融合套餐發(fā)展

　　天氣急速轉(zhuǎn)冷暴雪將至，公司迅速調(diào)整宣傳方式，從原來(lái)的擺攤造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)促銷急轉(zhuǎn)掃樓入戶宣傳發(fā)放宣傳單頁(yè)，使用戶更進(jìn)一步了解我們的業(yè)務(wù)，融合套餐推廣迅速，得到了眾多用戶的參與。臨近年關(guān)，各營(yíng)業(yè)廳處處洋溢著營(yíng)銷氛圍，每個(gè)片區(qū)站進(jìn)社區(qū)掃樓入戶宣傳的同時(shí)，為用戶帶去了印有山東有線的臺(tái)歷和福字，老百姓在看電視的同時(shí)，也能感受到山東有線帶來(lái)的溫暖與服務(wù)，用戶紛紛為我們豎大拇指點(diǎn)贊。

　　四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，體驗(yàn)是最好的方式

　　為了增加用戶的黏合度，凡繳費(fèi)用戶掃微信并關(guān)注山東有線淄博分公司微信公眾號(hào)都能贈(zèng)送3M口罩一對(duì)。用戶在工作人員的指導(dǎo)下，打開(kāi)微信掃碼關(guān)注公司微信公眾號(hào)，工作人員耐心的告知用戶如何查看最新的套餐和活動(dòng)信息，讓用戶提前體驗(yàn)了一把微信創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷給我們帶來(lái)的方便。營(yíng)業(yè)廳注重用戶體驗(yàn)，在指導(dǎo)用戶自己動(dòng)手的同時(shí)還讓用戶自己體驗(yàn)、摸索并學(xué)會(huì)。這樣的體驗(yàn)?zāi)茏層脩舾嗟亓私馕覀兊墓荆覀兊漠a(chǎn)品。用戶積極參與的同時(shí)，與旁邊用戶不自覺(jué)的互動(dòng)，說(shuō)話更有說(shuō)服力。新建一路營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位姓王的用戶在現(xiàn)場(chǎng)親自體驗(yàn)了一把我們的回看功能。 “你看看，這電視的功能就是多啊，平時(shí)孫子在家看電視都不敢看，孩子上學(xué)了喜歡的電視劇也演完了，你看看現(xiàn)在都能倒回來(lái)看，看完這一集我再走。趕緊把我這老機(jī)頂盒給我換成高清的。”用戶像得了寶貝一樣樂(lè)呵呵的說(shuō)著。

　　目前，各營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)比學(xué)趕超，勁頭十足，員工們斗志昂揚(yáng)，正在用山東有線人的勁頭和能量為淄博公司取得百團(tuán)會(huì)戰(zhàn)的勝利貢獻(xiàn)自己最大的力量。