本網(wǎng)訊 近期，萊州分公司開展了以“復(fù)制實(shí)戰(zhàn) 亮劍萊州”為主題的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽活動(dòng)，四支戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)過營(yíng)銷培訓(xùn)、頭腦風(fēng)暴、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)比賽、案例分享，在市場(chǎng)營(yíng)銷大舞臺(tái)上充分展現(xiàn)自我，收獲了豐碩成果。2天實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷完成收入56萬多元。

　　“未雨綢繆，全面?zhèn)鋺?zhàn)”。這次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，策劃周全，組織得力，推進(jìn)有序，節(jié)奏快捷。《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)方案》內(nèi)容詳實(shí)、流程清晰、要求明確，指導(dǎo)性和可操作性強(qiáng)。同時(shí)，4月29日的培訓(xùn)學(xué)習(xí)人數(shù)多、規(guī)模大、效果好，為開展?fàn)I銷活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽一啟動(dòng)，各戰(zhàn)區(qū)包區(qū)副經(jīng)理全力以赴，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本區(qū)域人力、物力、技術(shù)等資源力量，精心組織，靠在一線，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。各實(shí)戰(zhàn)隊(duì)提前選擇并對(duì)接營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)村莊、調(diào)取用戶檔案、準(zhǔn)備帳篷、贈(zèng)品、條幅、電視機(jī)、機(jī)頂盒等物料，并做到現(xiàn)場(chǎng)EBOSS系統(tǒng)錄入，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)時(shí)移回看，現(xiàn)場(chǎng)接入無線WIFI等。參與助力的營(yíng)業(yè)部、公司部門與實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)密切配合、分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作，整個(gè)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)順利推進(jìn)，善始善終。

　　“你來我網(wǎng)，精彩共享”。各營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)提前發(fā)放單頁、懸掛橫幅，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱，手繪海報(bào)各具特色，語音外呼貫穿始終，營(yíng)造了人來人往的濃厚氛圍。“祥龍游海”戰(zhàn)隊(duì)以表演文藝節(jié)目為載體，開展有獎(jiǎng)答題與用戶互動(dòng)，既接地氣、又聚人氣；“永勝”戰(zhàn)隊(duì)請(qǐng)來秧歌隊(duì)載歌載舞，烘托了營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛；“東方雄鷹”戰(zhàn)隊(duì)不甘示弱，宣傳聲勢(shì)浩大；“客旺”戰(zhàn)隊(duì)挑燈夜戰(zhàn)，不獲全勝絕不收兵。各實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)及時(shí)通過微信發(fā)布活動(dòng)場(chǎng)景、營(yíng)銷圖片、案例分享，各個(gè)戰(zhàn)區(qū)之間爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)空前高漲，“比、學(xué)、趕、超、幫”蔚然成風(fēng)。期間涌現(xiàn)出許多“舍小家為大家”、“輕傷不下火線”、“團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助”等感人事跡。助力人員和實(shí)戰(zhàn)隊(duì)員并肩作戰(zhàn)，宣傳、營(yíng)銷、掃街、掃樓、入戶、安裝，及時(shí)跟進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣；后方工作人員加班加點(diǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、制作戰(zhàn)報(bào)、通報(bào)情況，呈現(xiàn)出有線人“齊奮斗、共精彩”的感人場(chǎng)景。

　　“八仙過海，各顯神通”。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)始終遵循“形式服務(wù)于內(nèi)容”的原則，做到了與宣傳推廣業(yè)務(wù)相結(jié)合，與提升全員營(yíng)銷技能相結(jié)合，與取得實(shí)效相結(jié)合。以“保用戶”為重點(diǎn)，突出清繳、喚醒用戶以及棄鍋入網(wǎng)、策反轉(zhuǎn)網(wǎng)；以“提升付費(fèi)收入”為重點(diǎn)，突出疊加營(yíng)銷、增加組合套餐業(yè)務(wù)；以“發(fā)揮高清視頻優(yōu)勢(shì)”為重點(diǎn)，突出高清置換和惠民電視機(jī)銷售。各個(gè)戰(zhàn)隊(duì)結(jié)合各自戰(zhàn)區(qū)的村情民情以及用戶繳費(fèi)信息，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，達(dá)到了事半功倍效果。同時(shí)，各戰(zhàn)隊(duì)不僅將實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容全面復(fù)制落地，而且敢于嘗試，集思廣益，大膽創(chuàng)新，營(yíng)銷模式花樣翻新，營(yíng)銷技巧各具特色，在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中，捷報(bào)頻傳，亮點(diǎn)迭出，戰(zhàn)績(jī)鼓舞人心。

　　“劍鋒所指，所向披靡”。在兩天的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷過程中，各戰(zhàn)隊(duì)與助力人員叫響“有第一就爭(zhēng)，有紅旗就扛”的口號(hào)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，眾志成城，劍鋒所指，所向披靡。在營(yíng)銷過程中，大家及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真查找問題和不足，研究擴(kuò)大戰(zhàn)果的措施和辦法，千方百計(jì)，攻堅(jiān)克難，取得了令人欣喜的成績(jī)。兩天時(shí)間喚醒、清繳用戶累計(jì)85戶，辦理?xiàng)夊伻刖W(wǎng)25戶，電信、聯(lián)通轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶16戶，高清置換333戶，寬帶新增43戶，電視機(jī)銷售77臺(tái)。通過營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練，不僅振奮了士氣、鍛煉了隊(duì)伍、提升了營(yíng)銷技能，而且提高了隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。目前，全市呈現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷的“星火燎原”之勢(shì)。