為落實好省公司“轉(zhuǎn)型升級提速年”活動精神，全面打贏“用戶保衛(wèi)戰(zhàn)”，諸城分公司自6月30日至7月2日開展了為期三天的“迎‘七?一’、慶黨建，半價優(yōu)惠來廣電”和“慶‘七?一’，交有線電視收視費送高清電視機”兩項活動，對融合套餐推廣、高清收視費續(xù)費、廣電寬帶安裝、電視機銷售等多個業(yè)務(wù)種類進行營銷。除了利用彩頁、報紙、LED電子屏、開機畫面、自有頻道等傳統(tǒng)渠道進行宣傳外，公司還通過微信公眾平臺、朋友圈等形式推動線上線下相結(jié)合的推廣模式。在三天活動期間內(nèi)，諸城分公司共辦理融合套餐業(yè)務(wù)904筆，寬帶單品56戶，銷售電視機1179臺，營業(yè)收入達到413萬元。

　　一、營造傳播熱點，吸引用戶關(guān)注

　　為充分利用年中活動的寶貴時機，全面營造出活動氣氛，諸城分公司不僅采取降低價格、放低門檻等手段制造傳播熱點，貼近用戶拉近距離，而且更加重視推廣力度，不斷提升宣傳滲透率。在“七?一”促銷活動正式開始前兩個星期，公司就通過彩頁傳單、LED顯示屏、當(dāng)?shù)貓蠹垺㈤_機畫面等各種方式在全市范圍內(nèi)進行大規(guī)模宣傳。同時，公司還組織人員在各小區(qū)、村莊地推活動中對本次促銷活動進行全面?zhèn)鞑ィ〉昧嗣黠@的效果。

　　二、拓寬營銷渠道，線上線下共推

　　改變傳統(tǒng)的銷售思路，全面創(chuàng)新營銷模式，是諸城分公司“轉(zhuǎn)型升級”的重點工作之一。在“七?一”促銷活動中，除了傳統(tǒng)的營銷手段，公司還引入了互聯(lián)網(wǎng)模式。在6月13日和6月14日，公司在微信公眾平臺上連續(xù)兩天發(fā)布活動信息與具體細則，要求全體員工在朋友圈內(nèi)進行轉(zhuǎn)發(fā)，利用微信訂閱號推送消息的簡短性、時效性、廣泛性和互動性， 引發(fā)廣大市民關(guān)注。

　　三、制定活動方案 形成銷售推力

　　為確保三天營銷活動順利開展，諸城分公司制定了詳細、周到的具體方案，對現(xiàn)場布置、話語話術(shù)、活動流程、系統(tǒng)操作、后期安裝、突發(fā)事件應(yīng)對等各個方面做了全面、系統(tǒng)的規(guī)劃，要求整體工作“零差錯”。活動開始前，公司要求各部室、鎮(zhèn)街營業(yè)部將總體任務(wù)目標(biāo)分解至單位和個人，提前做好業(yè)務(wù)配置和產(chǎn)品分流工作，確保活動開展“有壓力、有動力、有成績”。

　　四、業(yè)務(wù)全線開花 實現(xiàn)重大突破

　　在這三天里，全市20處營業(yè)廳數(shù)十名營業(yè)員熟練熱情地為用戶辦理各項業(yè)務(wù)，午飯和晚飯都是輪流去吃，確保柜臺工作一分不停。晚上活動結(jié)束后，工作人員又馬不停蹄地統(tǒng)計當(dāng)天數(shù)據(jù)、核對現(xiàn)金收入、打印施工單、做好備份表，往往要加班到深夜。有耕耘必有收獲，6月30日活動正式開始后，后臺監(jiān)測的數(shù)據(jù)不斷創(chuàng)下新高，為本次活動畫上了一個圓滿的句號。