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本網(wǎng)訊 近期，為積極響應省市公司“決戰(zhàn)四季度”號召，招遠分公司瞄準寬帶業(yè)務短板，采取細分市場、靈活經(jīng)營等多項措施，突出重點，全力沖刺，大力拓展大客戶寬帶市場，在短時間內(nèi)取得了“量”的突破。截至日前，寬帶存從14846戶迅速提高到了16316戶，激增近2000多戶。
據(jù)了解，為全面貫徹落實“沖刺90天 奮力保全年”活動精神，招遠分公司從9月份開始，便著手實施大客戶寬帶“攻關行動”，他們按大客戶分類及行業(yè)的不同特點，將大客戶分為企業(yè)單位和經(jīng)濟強村兩類，并有針對性地擬定營銷策略，有效提高了寬帶產(chǎn)品的市場競爭力和價格吸引力。在營銷過程中，招遠分公司從挖掘大客戶寬帶市場到挖掘大客戶單位員工或村民的寬帶市場入手，實施多樣化營銷創(chuàng)新手段。行動實施以來，成功簽約中礦金業(yè)、東關村、呂格莊村、嘉恒銅業(yè)、大唐等5個大集團客戶，辦理寬帶1000余戶。在此基礎上，他們充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源，為大客戶提供靈活多樣的接入方式，受到了企業(yè)單位和經(jīng)濟強村的歡迎。針對經(jīng)濟強村，招遠分公司還向他們力推“平板電視惠民政策”及三產(chǎn)等產(chǎn)品，為大客戶量身定制個性化營銷方案，建成呂格莊“平板電視惠民第一村”，辦理電視機151臺。
此外，招遠分公司尤其注重示范效應，以寬帶大客戶成功案例為模板，進一步加強對社會各界的宣傳推廣，以點帶面地推動各項業(yè)務的全面發(fā)展。
