本網(wǎng)訊 在元旦到來之前，東營分公司市場開發(fā)部調(diào)動各區(qū)縣分公司市場專員進(jìn)行套餐大摸底行動，建立系統(tǒng)的“一針見血”方案，搶占市場先機(jī)。

　　一，統(tǒng)一戰(zhàn)線。區(qū)別于之前的摸底調(diào)查，此次，市場開發(fā)部從口徑、目標(biāo)、結(jié)果全方位統(tǒng)一，對在推套餐、現(xiàn)有用戶數(shù)、用戶使用情況等建立詳細(xì)的檔案。

　　針，針對解決。分析競爭對手的套餐賣點(diǎn)、用戶買點(diǎn)，實行套餐一對一、用戶一對一，以強(qiáng)制弱，以優(yōu)取勝。

　　見，開門見山。在針對性套餐的基礎(chǔ)上，將優(yōu)惠點(diǎn)、回饋點(diǎn)開門見山，讓用戶看見一眼優(yōu)惠，從著力點(diǎn)開始吸引用戶，不留給用戶二次考慮機(jī)會。

　　血，兵未血刃。在手機(jī)捆綁、價格大幅度優(yōu)惠的競爭對策下，東營分公司提前開跑，趕在活動前、趕在節(jié)前，讓用戶天天感受到山東有線的優(yōu)惠。