思路一變，市場(chǎng)一片。海陽分公司理清“提升主業(yè)、突破集客、拓展三產(chǎn)”的工作思路，狠抓各方面落實(shí)，力促公司邁上轉(zhuǎn)型發(fā)展快車道。

　　提升主業(yè)。公司把主營(yíng)業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)和根本，積極拓展內(nèi)涵和外延。內(nèi)涵方面：突出“山東有線”和高清視頻專家在主流媒體和顯要位置的宣傳，穩(wěn)定和提升用戶對(duì)有線產(chǎn)品的信心。以民生為切入點(diǎn)，計(jì)劃開辦民生頻道和民生點(diǎn)播，拉近產(chǎn)品與用戶的距離，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。外延方面，在農(nóng)村，突出代理員隊(duì)伍建設(shè)，擬與海陽組織部推行的農(nóng)村淘寶服務(wù)站對(duì)接合作，提高代理員收入，擴(kuò)大公司影響力，增加業(yè)務(wù)量，提升農(nóng)村市場(chǎng)滲透率；在城區(qū)，通過大系統(tǒng)、大單位進(jìn)行集團(tuán)客戶合作優(yōu)惠、寬帶和家庭安防等業(yè)務(wù)綁定，以單位補(bǔ)貼、公司優(yōu)惠等措施，提升老用戶套餐，帶動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)新用戶入網(wǎng)。同時(shí)，探索以數(shù)字電視前端綁定整村用戶的方式，發(fā)展專業(yè)村；以寬帶優(yōu)惠覆蓋全村為內(nèi)容的城區(qū)專業(yè)村，提高市場(chǎng)占有率。

　　突破集客。一是調(diào)整考核方向。在集團(tuán)用戶的收入上，既考慮項(xiàng)目所在地，又兼顧引薦人所在單位，按比例分成，調(diào)動(dòng)各方面積極性。二是關(guān)注重點(diǎn)項(xiàng)目。重點(diǎn)關(guān)注棚戶區(qū)改造、智慧城市建設(shè)、雙創(chuàng)平臺(tái)建設(shè)、核電配套項(xiàng)目及沿海旅游項(xiàng)目，堅(jiān)持分兵把手，加強(qiáng)溝通，及時(shí)跟進(jìn)。三是抓好跟蹤落實(shí)。一方面加大新業(yè)務(wù)宣傳，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間；另一方面，利用已成熟的集團(tuán)業(yè)務(wù)如無線AP、小區(qū)安防、村村響廣播等，向有需求的用戶群推介，現(xiàn)身說法，提高推介的成功率。同時(shí)，以物聯(lián)網(wǎng)和無紙辦公為切入點(diǎn)，向服務(wù)業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大企業(yè)探索推進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取有新的突破。

　　拓展三產(chǎn)。一是繼續(xù)推行按人定責(zé)、任務(wù)到部門的方式，落實(shí)三產(chǎn)銷售任務(wù)。通過教育和培訓(xùn)提高營(yíng)銷技巧和銷售方式提升全員對(duì)三產(chǎn)銷售的認(rèn)可度，形成三產(chǎn)銷售新常態(tài)。二是開闊思路，突出大用戶。如中糧產(chǎn)品，以機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)的食堂為主攻點(diǎn)，促其納入食堂供應(yīng)鏈條。三是結(jié)合實(shí)際適時(shí)開展季節(jié)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，以活動(dòng)促收入增加，確保完成全年任務(wù)指標(biāo)。