按照省、市公司“改革創(chuàng)新攻堅年”要求，諸城分公司結(jié)合自身實際，積極探索轉(zhuǎn)型升級新路徑，努力拓寬保戶增收新渠道，大膽踐行創(chuàng)新經(jīng)營新理念，利用“百強(qiáng)縣市汽車巡展（諸城站）”有利時機(jī)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，實施資源互補(bǔ)，聯(lián)合車展承辦方開展了豐富多彩的營銷活動，取得了豐碩成果。

一、抓住機(jī)遇 積極參與

“百強(qiáng)縣市汽車巡展”是由中國汽車報社和中國汽車新聞工作協(xié)會發(fā)起，國內(nèi)外50余家知名汽車廠商參與，在全國百強(qiáng)縣市舉辦的大型汽車巡展活動。今年百強(qiáng)縣市汽車巡展（諸城站）共售出新車528臺，銷售額突破六千萬元。為抓住本屆車展增收機(jī)遇，諸城分公司召開專題會議，按照“今年協(xié)辦車展長經(jīng)驗，明年承辦車展創(chuàng)利潤”的發(fā)展思路，號召同志們解放思想，大膽實踐，緊緊圍繞“增利潤、創(chuàng)效益”目標(biāo)，積極探索轉(zhuǎn)型升級之路。經(jīng)與承辦方積極協(xié)商，決定由諸城廣電網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)廣電平臺招商宣傳，車展承辦方免費提供廣電宣傳展位、在主LED大屏穿插播放廣電宣傳片、各處音響設(shè)備定時宣傳廣電惠民政策，并免費制作廣電宣傳展板。

二、上下同心 全力營銷

車展帶來了巨大的人流量，是宣傳推介廣電業(yè)務(wù)的良機(jī)。為實現(xiàn)營銷成果最大化，公司抽調(diào)精干力量組建營銷隊伍，精心印制宣傳海報、明確成員職責(zé)分工、集中培訓(xùn)營銷話術(shù)。車展期間，同志們每天早上7點到達(dá)現(xiàn)場，搭建帳篷、擺放物料；中午放棄休息時間，匆匆吃完盒飯后繼續(xù)奮戰(zhàn)；下午收工前清點物料。充分展現(xiàn)了廣電員工“聽從指揮、無私奉獻(xiàn)”的精神風(fēng)貌。期間，公司負(fù)責(zé)人多次進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度，與同志們一起上陣做宣傳、搞營銷，極大地鼓舞了士氣。“冷天不凍下力漢，皇天不負(fù)有心人”，在大家的努力下，車展期間成功辦理50M融合套餐85筆，實現(xiàn)收入8萬余元，家電銷售收入也有近4萬元。

三、學(xué)人之長  轉(zhuǎn)型升級

利業(yè)之事，絲發(fā)必興；厲業(yè)之事，毫末必去。本次活動是諸城分公司落實上級公司“轉(zhuǎn)型升級”要求的大膽實踐，除了借車展之機(jī)宣傳業(yè)務(wù)、擴(kuò)大收入之外，協(xié)辦車展的另一目的是為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗，培育招商運(yùn)營人才隊伍，為來年承辦車展做好準(zhǔn)備。車展籌備階段，公司安排專人在“招商環(huán)節(jié)、規(guī)劃環(huán)節(jié)”跟進(jìn)學(xué)習(xí)。車展舉辦期間，又組織專人對參展廠商資料進(jìn)行收集建檔，與參展廠商深入交流，認(rèn)真聽取他們對展位布局、進(jìn)場價格、宣傳推廣、配套服務(wù)等方面的意見建議，為來年承辦車展積累了寶貴經(jīng)驗，為探索諸城廣電轉(zhuǎn)型升級之路邁出了堅實一步。