東營分公司為通過享TV的快速發(fā)展帶動(dòng)更多融合業(yè)務(wù)升級，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，牢固客戶忠實(shí)度，切實(shí)做好保戶增戶工作，采用“培訓(xùn)考核兩手抓”的工作方式，重抓高價(jià)值套餐推介工作，一方面提高四季度沖刺工作質(zhì)量，另一方面為2021年進(jìn)軍高ARPU值市場做好奠基工作。

帶上問題，重點(diǎn)培訓(xùn)。市場營銷部安排專員走進(jìn)一線，根據(jù)營銷人員困難點(diǎn)，結(jié)合精耕實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，開展針對性的培訓(xùn)破冰工作，解決營銷困難，躲避營銷誤區(qū)。本次高價(jià)值套餐培訓(xùn)工作一改往日培訓(xùn)風(fēng)格，讓培訓(xùn)帶上問題，讓交流帶上答案，讓被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，徹底打破一線坐等靠的營銷模式，打破自我設(shè)限，打開主動(dòng)走向用戶的關(guān)鍵一步。

帶上考核，重點(diǎn)發(fā)展。為激勵(lì)員工銷售，市場營銷部設(shè)立“高價(jià)值套餐每日帶單獎(jiǎng)勵(lì)”環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)員工銷售。對于每日成功銷售的高價(jià)值套餐，市場營銷部安排專員進(jìn)行系統(tǒng)核實(shí)、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，通過點(diǎn)對點(diǎn)的帶單激勵(lì)政策，一方面活躍了銷售氣氛，營造了你追我趕的營銷氛圍；另一方面切實(shí)提高了客單價(jià)，增強(qiáng)了員工對高價(jià)值套餐的重視度。

帶上數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析。市場營銷部在月度營銷競賽活動(dòng)中設(shè)立“高價(jià)值套餐考核指標(biāo)”，每月通過月度市場經(jīng)營分析會(huì)，對高價(jià)值套餐銷售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，建立“以活動(dòng)帶銷售，以活動(dòng)促發(fā)展”的工作機(jī)制，全方位提高對高價(jià)值套餐的關(guān)注度，讓四季度沖刺工作更具價(jià)值，更有效益。