本網(wǎng)訊 近日，青島分公司舉行“華數(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”結(jié)業(yè)大會(huì)，通報(bào)表彰在實(shí)戰(zhàn)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人。在為期三天的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練期間，辦理業(yè)務(wù)2149筆，增值業(yè)務(wù)占總收入51.50 %。

　　實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營活動(dòng)是在省公司“改革創(chuàng)新提速年”指導(dǎo)下，青島分公司應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要舉措，旨在切實(shí)提升一線員工營銷技能，凝聚公司整體士氣，促進(jìn)區(qū)市一體化，打造一支以人才為核心的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　借力華數(shù)模式 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練勇攀巔峰

　　華數(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營是一種全新的“以學(xué)員為中心，用業(yè)績(jī)做代言”的培訓(xùn)模式。從2015年6月份開始，已在福建、山東、浙江、河北、廣西、湖北、黑龍江七大省舉辦80余場(chǎng)，目前，泰安、臨沂、濱州等分公司已完成實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

　　根據(jù)青島實(shí)際情況，本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營采用集體培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)比賽，社區(qū)路演與經(jīng)驗(yàn)分享相結(jié)合的方式。培訓(xùn)首日主要進(jìn)行理論培訓(xùn)；第二日至第四日，集合本部及七區(qū)市共計(jì)64名營銷精英，組成八大戰(zhàn)隊(duì)，在社區(qū)開展路演“組合拳”，在八個(gè)規(guī)模、人口、網(wǎng)絡(luò)狀況相似的小區(qū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售。八大戰(zhàn)隊(duì)分別為城陽的一城陽光戰(zhàn)隊(duì)、黃島的東成西就戰(zhàn)隊(duì)、即墨的新興戰(zhàn)隊(duì)、膠南的金光戰(zhàn)隊(duì)、膠州的少海楊帆戰(zhàn)隊(duì)、萊西的火焰戰(zhàn)隊(duì)、嶗山的颶風(fēng)戰(zhàn)隊(duì)、平度的鑫苑戰(zhàn)隊(duì)。

　　首戰(zhàn)24小時(shí)：本次實(shí)戰(zhàn)由華數(shù)傳媒銷售支持部培訓(xùn)主管沈海平擔(dān)任講師，在首日理論培訓(xùn)中突出了“學(xué)員中心”理念。頭腦風(fēng)暴、情景模擬、激烈辯論，培訓(xùn)通過多種創(chuàng)意比拼，極大調(diào)動(dòng)了學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。“薄利多銷與高APPU值，哪個(gè)更有利于公司發(fā)展”、“有線運(yùn)營商與其他運(yùn)營商對(duì)比的優(yōu)勢(shì)在哪里”，接地氣的理論培訓(xùn)為學(xué)員解決諸多現(xiàn)實(shí)問題。

　　再戰(zhàn)72小時(shí)：實(shí)戰(zhàn)營第二天開始，學(xué)員們進(jìn)入核心環(huán)節(jié)—社區(qū)路演。8戰(zhàn)隊(duì)分別在山河城、金茂灣、夢(mèng)境江南、金光麗園、麥島家園、中南世紀(jì)城、曙光山色、宜昌馨園展開為期三天的銷售競(jìng)賽。

　　為了造勢(shì)，各大戰(zhàn)隊(duì)八仙過海，各顯神通。即墨戰(zhàn)隊(duì)為小朋友贈(zèng)送棉花糖、五彩氣球，設(shè)置籃球架、親子游樂區(qū)，讓用戶有時(shí)間駐步了解業(yè)務(wù)；平度戰(zhàn)隊(duì)自家員工身兼兩職，兼職變臉、小丑；膠州戰(zhàn)隊(duì)自磨豆?jié){，雨中為用戶送去一杯溫暖。

　　為了業(yè)績(jī)，各大戰(zhàn)隊(duì)“拼盡全力 干勁十足”。拼創(chuàng)意，黃島戰(zhàn)隊(duì)推出詼諧的“先有機(jī)后有蛋”活動(dòng)，用戶辦理業(yè)務(wù)送雞蛋；城陽戰(zhàn)隊(duì)推出“免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)維修”服務(wù)，在服務(wù)中營銷產(chǎn)品；拼掃樓，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的掃樓戰(zhàn)士逐戶敲開用戶家門推銷。在社區(qū)實(shí)戰(zhàn)的72小時(shí)，平均每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)連續(xù)工作14個(gè)小時(shí)。用戶晨跑時(shí)，我們?cè)冢挥脩粑缧輹r(shí)，我們?cè)冢粺艋@珊時(shí)，我們還在。

　　沉淀24小時(shí)：路演結(jié)束后，所有學(xué)員再次匯聚一堂分享經(jīng)驗(yàn)：如何運(yùn)用營銷技能？如何發(fā)揮個(gè)人能力？如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量？ “勇敢走出去，張開嘴，邁開腿”、“創(chuàng)新營銷模式，一些為用戶著想”、“模糊營銷目的，清晰用戶需求”、“主動(dòng)營銷，循序漸進(jìn)” ……這些學(xué)員親身經(jīng)歷，親口說出來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得到了大家的認(rèn)可。

　　培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)薪火相傳 實(shí)戰(zhàn)營遍地開花

　　培訓(xùn)如果不能轉(zhuǎn)化為有效的生產(chǎn)力，再好的培訓(xùn)也將付諸東流。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營結(jié)束以后，青島分公司立即在全市啟動(dòng)“實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練季”推廣活動(dòng)。復(fù)制實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營的成功模式，市場(chǎng)、客服、運(yùn)維、工程四大一線部門合力出擊，分成八個(gè)戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行競(jìng)賽，每周一排名，每周分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，共同促進(jìn)，共同提高。

　　實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營活動(dòng)探索了營銷規(guī)律，提升了營銷水平，為公司下一步市場(chǎng)營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。