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　　梁山分公司在此次市公司組織的“決戰(zhàn)決勝” 電視機(jī)銷售大比武活動中，明確目標(biāo)，全面使用內(nèi)訓(xùn)師傳授的銷售技巧，靈活運(yùn)用營銷話術(shù)，經(jīng)過3天6個小組的激烈角逐，銷售電視機(jī)70臺，創(chuàng)收18.84萬元，取得較好的銷售業(yè)績。3天的競賽中，每個小組各展才能，團(tuán)結(jié)協(xié)作，前期精心策劃，每天總結(jié)分享，使個人和團(tuán)隊營銷能力得到較大提升。

　　前期策劃方面，根據(jù)平時的情況了解，篩選確定營銷的村隊或居民小區(qū)，充分溝通的基礎(chǔ)上，爭得村委或小區(qū)物業(yè)支持，通過村干部積極動員，小組成員精準(zhǔn)的宣傳解釋，優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了廣大居民的認(rèn)可，營銷的成交率較高，取得事半功倍。同時，各組成員動用一切可以的資源，通過走親訪友、電話告知、利用微信發(fā)朋友圈信息等多種方式，讓親朋好友感受到優(yōu)惠、真心傳播我們的實(shí)惠，是的電視機(jī)銷售引起關(guān)注、深入人心，獲得認(rèn)可。

　　這次活動中，每個營銷人員對電視機(jī)套餐價格能夠熟練掌握，營銷培訓(xùn)所學(xué)知識和技巧能夠靈活運(yùn)用，營銷話術(shù)運(yùn)用靈活自如，溝通技巧能夠熟練掌握，主動聯(lián)系不在有面子障礙，通過本次活動，鍛煉了隊伍，提升了能力，取得了經(jīng)濟(jì)收益，增強(qiáng)了員工自信心，為今后的營銷發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　梁山分公司抓住年末的續(xù)費(fèi)高峰期，把所有休眠用戶分片區(qū)，分階段，分類制表，責(zé)任到人，電話聯(lián)絡(luò)，逐一入戶，扎實(shí)做好沉默戶喚醒工作，收到顯著成效。喚醒工作中，各一線部門制定清欠策略、優(yōu)惠價格、清欠話術(shù)及目標(biāo)要求等，確定“雙十一黃金周秒殺活動”方案。各一線部門高度重視，認(rèn)真部署，利用一切可以利用的工作和業(yè)余時間，先電話與用戶溝通，約定上門或來營業(yè)廳時間，晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)三個小時的時間加班集中開展秒殺活動，充分利用階梯價格，為用戶辦理激活手續(xù)，在用戶續(xù)費(fèi)的基礎(chǔ)上，營業(yè)人員循序漸進(jìn)，耐心推薦廣電寬帶等其他業(yè)務(wù)，使清欠活動實(shí)現(xiàn)利益最大化。雙十一黃金周共喚醒休眠用戶465戶，創(chuàng)收68230元，取得了一定的宣傳效果和發(fā)展成果。