本網(wǎng)訊 近期，萊州、棲霞分公司52個(gè)營(yíng)業(yè)部開展了一個(gè)月的結(jié)對(duì)營(yíng)銷賽活動(dòng)。營(yíng)銷賽像冬天里的一把火，迅速提升了營(yíng)銷業(yè)績(jī)，火爆了電視機(jī)銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在為期一個(gè)月的活動(dòng)中棲霞分公司銷售電視機(jī)485臺(tái)，比去年同期增加393臺(tái)增長(zhǎng)427%。

　　活動(dòng)中，公司主要采取了“四導(dǎo)”措施：一是政策利導(dǎo)。凡購(gòu)買電視機(jī)的用戶送3年456套餐，交舊電視再抵頂300元。他們突出“半價(jià)買電視”的亮點(diǎn)，通過24小時(shí)電視流動(dòng)字幕、張貼海報(bào)和進(jìn)戶發(fā)放宣傳單等方式，做到宣傳不留死角，形成輿論聲勢(shì)。二是活動(dòng)引導(dǎo)。他們結(jié)合“掃樓掃村”活動(dòng)，逐村、逐小區(qū)搞好現(xiàn)場(chǎng)演示，現(xiàn)場(chǎng)新舊電視擺放齊全，讓用戶進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量對(duì)比，特別是抓住商家電視機(jī)普遍漲價(jià)的有利時(shí)機(jī)，保持價(jià)格穩(wěn)定不變吸引用戶;通過上門宣傳和服務(wù)，根據(jù)用戶信息，實(shí)行電話營(yíng)銷，跟蹤營(yíng)銷，提高營(yíng)銷成功率；充分發(fā)揮帶頭戶作用，讓帶頭戶現(xiàn)身說法，靠自身的影響力，實(shí)現(xiàn)一戶帶動(dòng)多戶，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。三是服務(wù)助導(dǎo)。嚴(yán)格落實(shí)安裝服務(wù)30分鐘回單響應(yīng)制度，實(shí)行送貨、安裝和售后服務(wù)“一條龍”。特別是對(duì)電視機(jī)出現(xiàn)的故障，及時(shí)聯(lián)系廠家解決問題，方便用戶，取信用戶。四是考核督導(dǎo)。把任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到每個(gè)網(wǎng)格，任務(wù)完成情況與網(wǎng)格經(jīng)理績(jī)效掛鉤。棲霞分公司為了激活員工的源動(dòng)力，改過去業(yè)務(wù)提成發(fā)績(jī)效為“搶紅包”贏績(jī)效，把銷售電視機(jī)納入搶紅包資格，員工銷售的電視機(jī)可折算成寬帶個(gè)數(shù)，參與搶紅包，充分調(diào)動(dòng)了員工銷售電視機(jī)的積極性。