本網(wǎng)訊 為應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，減少用戶流失，推動(dòng)公司增值業(yè)務(wù)發(fā)展，在常規(guī)營(yíng)銷基礎(chǔ)之上，冠縣分公司積極借鑒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)開展地推活動(dòng)。在原有片區(qū)分管基礎(chǔ)之上，將全員劃入7支戰(zhàn)隊(duì)（城區(qū)4支，鄉(xiāng)鎮(zhèn)3支），實(shí)行內(nèi)部競(jìng)賽機(jī)制。在近一個(gè)月的地推中，獲得了優(yōu)異戰(zhàn)果。

　　前期策劃很重要

　　“工欲善其事，必先利其器”。在每次活動(dòng)之前，各營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)綜合考量到期續(xù)費(fèi)戶、周邊小區(qū)密集度、當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量等情況，謹(jǐn)慎篩選駐點(diǎn)小區(qū)地址，積極聯(lián)系小區(qū)物業(yè)，洽談活動(dòng)事宜。駐點(diǎn)選址確定后，營(yíng)銷隊(duì)員提前抵達(dá)小區(qū)，懸掛條幅，張貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳造勢(shì)，預(yù)熱氣氛。

　　現(xiàn)場(chǎng)傳音再跟進(jìn)

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)化分工，多措并舉，搞立體營(yíng)銷。根據(jù)前期準(zhǔn)備的即將到期戶名單，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行電話通知，營(yíng)維人員入戶檢修再宣傳，小區(qū)音響時(shí)時(shí)播放宣傳語(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)播放熱門電視節(jié)目，吸引路人駐足了解，很多業(yè)務(wù)辦成就是源于用戶無(wú)意間望過(guò)來(lái)的一眼。

　　現(xiàn)場(chǎng)安裝跟服務(wù)

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新裝辦理量很大，為履行3日內(nèi)安裝完畢的服務(wù)承諾，縮短后期錄入系統(tǒng)、做設(shè)備等流程花費(fèi)的時(shí)間，讓用戶對(duì)我們的服務(wù)更加放心滿意，營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)將安裝設(shè)備、辦公設(shè)施帶入現(xiàn)場(chǎng)，辦理后隨即安裝，讓用戶當(dāng)天就能使用上，以滿足用戶迫切使用數(shù)字電視及寬帶的需要，不少用戶對(duì)我們的辦公速度、辦公質(zhì)量連連稱道，公司以安裝及時(shí)、服務(wù)貼心贏得了用戶的青睞。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)在每次地推活動(dòng)結(jié)束后都積極總結(jié)思考，定期在公司群里進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，做到有總結(jié)有反思，持續(xù)提升員工營(yíng)銷能力，助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展。活動(dòng)充分挖掘員工潛力，取得了優(yōu)秀成績(jī)。自11月5日起，截至到12月2日實(shí)戰(zhàn)營(yíng)已成功實(shí)施3輪。