本網(wǎng)訊 海陽分公司面對市場競爭用戶銳減的狀況，以點(diǎn)帶面拓展多種經(jīng)營，取得明顯成效。

　　在經(jīng)營中，公司從聯(lián)合創(chuàng)維集團(tuán)開展家電展銷的成功實(shí)踐中，看到了多種經(jīng)營的可觀前景。去年12月份，海陽分公司聯(lián)合創(chuàng)維集團(tuán)在城區(qū)成功舉辦了家電團(tuán)購會，公司18個營業(yè)部、機(jī)關(guān)4個部室上自班子成員下至一般員工全員參與，村干部、代理員、帶頭戶相互聯(lián)動，當(dāng)日營銷額突破100萬元。今年4月份，分公司借鑒這一經(jīng)驗(yàn)，步出城區(qū)，走進(jìn)鄉(xiāng)村，聯(lián)合創(chuàng)維公司在距城區(qū)50多里的辛安鎮(zhèn)舉辦了“家電下鄉(xiāng)”第一站展銷會。同時(shí)，家電促銷也有力地拉動了主業(yè)發(fā)展。

　　海陽分公司在多種經(jīng)營上主要采取了四條措施：一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持以服務(wù)促經(jīng)營，把多種經(jīng)營劃歸客服部專項(xiàng)管理，由一名副經(jīng)理靠上抓，各片區(qū)副經(jīng)理協(xié)調(diào)合作，強(qiáng)化督導(dǎo)抓落實(shí)，切實(shí)把多種經(jīng)營作為提高收入和競爭的有效途徑，以此推動全業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，提高整體收入水平。二是突出發(fā)展導(dǎo)向。為保證主營收入為主的發(fā)展導(dǎo)向，公司結(jié)合主營業(yè)務(wù)，分配三產(chǎn)、主營、集客任務(wù)，采取主營電視機(jī)收入調(diào)節(jié)三產(chǎn)收入的方式，力爭通過全員做市場保收入，有效拉動主營業(yè)務(wù)發(fā)展，確保在增加多種經(jīng)營收入的同時(shí)，促進(jìn)主營業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展。三是定期開展活動。對家電下鄉(xiāng)活動，原則上由各營業(yè)部按照區(qū)域條件和用戶意向自發(fā)組織，成熟一個開展一個。每次活動均實(shí)行公司指導(dǎo)，全員參與，確保效果，逐步形成展銷新常態(tài)，提升用戶黏著力。同時(shí)，不斷加大與中糧集團(tuán)、地元等化肥廠家合作惠民力度，提升用戶的黏著力，僅銷售化肥達(dá)200多噸。四是加大考核力度。公司把全年多種經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到部門、營業(yè)部每個員工，設(shè)立了業(yè)務(wù)公開欄，每周一次統(tǒng)計(jì)，每月一次通報(bào)，雙月進(jìn)行考核，完成時(shí)序進(jìn)度任務(wù)情況與績效考核掛鉤，嚴(yán)格獎罰兌現(xiàn)，促成了一業(yè)為主、多業(yè)并進(jìn)的發(fā)展新常態(tài)。