壽光分公司面對嚴峻的競爭形勢，不斷轉變思想觀念、創(chuàng)新經(jīng)營思路，選準突破口、培育新亮點，全力拓展新的業(yè)務渠道，增值業(yè)務實現(xiàn)新突破。

集團客戶成為發(fā)展用戶的著力點。在當前市場競爭激烈的形勢下，一年來，壽光分公司不斷加快集團客戶業(yè)務的開展。把發(fā)展集團客戶作為用戶增長的著力點和突破點，細分行業(yè)系統(tǒng)，量身定做，制定有針對性的營銷方案，充分借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過參與“智慧社區(qū)”“智慧農(nóng)業(yè)”“平安社區(qū)”等方面建設，積極尋求廣電網(wǎng)絡在“智慧城市”建設中的延伸服務。去年7月份，壽光市可視基層管理服務系統(tǒng)向社會公開招標，壽光分公司勢在必得，成立了專門領導班子，積極與政府協(xié)調(diào)溝通，在省、市公司的大力支持下，按照項目要求，認真準備各項技術資料、施工方案，預測可能出現(xiàn)的問題和突發(fā)情況，并抽調(diào)精兵強將成立了項目組，做細、做實、做準、做全標書，充分展現(xiàn)公司的網(wǎng)絡技術優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，最終，壽光分公司從眾多競爭對手中脫穎而出，目前，系統(tǒng)已進入調(diào)試驗收階段。與市委組織部合作，成功承建壽光三務數(shù)字電視公開項目，目前已聯(lián)網(wǎng)用戶2萬戶，到今年底將覆蓋農(nóng)村50%的用戶，保戶生力軍作用將進一步凸顯。同時，加快拓展各類專網(wǎng)業(yè)務發(fā)展的新渠道，目前，已累計開發(fā)集團專網(wǎng)、數(shù)據(jù)專網(wǎng)、公安道路卡口、電子警察補點及已建成項目的維修維護等近百項4000多條，實現(xiàn)收入500多萬元。

社區(qū)視頻監(jiān)控項目成為增收新亮點。社區(qū)視頻監(jiān)控項目是近年壽光市智慧城市建設的重要組成部分，并被列入“民生工程”，具有較大的市場潛力和社會影響力。經(jīng)過積極爭取，壽光分公司憑借完善的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，一舉簽訂合同500余份，視頻監(jiān)控業(yè)務遍地開花，目前，全市14處鎮(zhèn)、街道已安裝視頻監(jiān)控點位1萬多個，運行效果良好，得到了上級政法系統(tǒng)的充分肯定，壽光分公司被該市政法委確定為視頻監(jiān)控業(yè)務唯一運營商，并被列為全國政法系統(tǒng)縣級視頻監(jiān)控業(yè)務示范點。

廣電無線WIFI業(yè)務有了新發(fā)展。近年來，壽光分公司把公共WIFI 項目建設與運營作為市場開拓的重點發(fā)展目標，制定了WIFI發(fā)展規(guī)劃，確定了分階段、分場所、分方式的建設思路，目前，已在壽光市商務辦公區(qū)、供電公司、廣電大廈等建設AP400處。此外，積極跟進無線網(wǎng)覆蓋項目，爭取盡早簽約。同時做好了與智慧社區(qū)、全業(yè)務村的結合，進行了部分農(nóng)村社區(qū)無線網(wǎng)覆蓋，在創(chuàng)收方面實現(xiàn)了新突破，目前，該項目發(fā)展勢頭良好。