海陽分公司把全市2區(qū)4街道10個鎮(zhèn)劃為旅游度假區(qū)、城區(qū)和農(nóng)村三大板塊，因地施策，優(yōu)化經(jīng)營機制，提升競爭實力。

旅游度假板塊。海陽市素有“黃金海岸”的美譽，每年旅游旺季，在度假區(qū)購房的外地客戶紛紛來此休閑。公司把這一板塊作為新增用戶的潛在資源，強化營銷，搶占市場，爭取用戶，僅去年7、8月份8個度假小區(qū)就新增用戶360戶。匯景灣小區(qū)有1000多度假住戶，由于雙向網(wǎng)覆蓋率低，導致不少用戶流失。為此，公司改變傳統(tǒng)施工方法，對原有光纜進行分期分批改造，僅此一項節(jié)約成本16萬元，既滿足了度假需求，又節(jié)約了資金。碧桂園濱海城擁有8個別墅區(qū)、4個住宅小區(qū)，公司積極開展工作，目前已發(fā)展有線電視用戶1156戶，占入住業(yè)戶的62%，寬帶用戶886戶。

城區(qū)板塊。取得小區(qū)物業(yè)的支持，促進網(wǎng)絡覆蓋和市場占有率回漲。公司專門制定了《關于城區(qū)物業(yè)代理的管理規(guī)定》。目前新開通雙向網(wǎng)小區(qū)2個，新增有線和寬帶用戶180多戶。同時，公司積極與大系統(tǒng)、大單位進行集團客戶合作優(yōu)惠、寬帶和監(jiān)控安防業(yè)務綁定、機關單位補貼等措施，提升老用戶套餐，帶動新入網(wǎng)用戶發(fā)展，先后與海陽市供電公司、海陽市人民醫(yī)院、3個鎮(zhèn)區(qū)街道政府簽訂了合作入網(wǎng)協(xié)議，城區(qū)用戶續(xù)費率呈現(xiàn)出逐漸上升的良好勢頭。

農(nóng)村板塊。重視加強代理員隊伍建設，讓每個代理員的家都成為“有線之家”，讓用戶就近體驗和操作各種功能，并充分發(fā)揮其宣傳、續(xù)費和維修服務等作用。辛安營業(yè)部客戶經(jīng)理張林濤春節(jié)前后利用利用代理員新增用戶47戶，清繳續(xù)費31戶。去年他管理的7個網(wǎng)格村有線電視續(xù)費率達到89%，寬帶續(xù)費率85%，新增有線231戶，新增寬帶303戶，其中代理員業(yè)務占80%以上。同時，針對農(nóng)村現(xiàn)存低滲透率村，公司積極與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府探討有效合作辦法，推動以政府購買公共服務的方式發(fā)展用戶，穩(wěn)定收視群體，目前已在朱吳、行村和龍山3個鎮(zhèn)街道試點運作中。