2018年以來，面對激烈的市場競爭和復雜的經(jīng)濟形勢，奎文高新分公司按照省、市公司“改革創(chuàng)新攻堅年”工作要求，確定“一主線、三重點”的戰(zhàn)略目標任務，以“保戶”為主線，以三重點為抓手，統(tǒng)一思想，綜合施策，精準發(fā)力，確保打贏新一輪“保戶攻堅戰(zhàn)”。

一、調(diào)整優(yōu)化套餐，全員出擊保用戶。為進一步擴大融合業(yè)務用戶覆蓋面，發(fā)展多套餐多業(yè)務用戶，由單一產(chǎn)品用戶轉換為融合產(chǎn)品用戶，實現(xiàn)高清寬帶全面普及，對融合套餐重新價格調(diào)整，結合“新春用戶大拜訪”活動，領導班子做表率帶好頭，全體員工積極參與行動。活動于2018年第一天在轄區(qū)內(nèi)全面鋪開，分公司各部門與市公司掛靠部門第一時間成立了“入戶拜訪工作組”。針對實際情況，將用戶群劃分為忠實用戶、即將到期用戶、被動暫停用戶、休眠用戶、集團用戶、轉網(wǎng)用戶等，以服務用戶為出發(fā)點和落腳點，做好品牌營銷規(guī)劃，通過貼身貼心的服務拉近與用戶的距離，努力提高用戶滿意度和好評率。加大與用戶之間的交流溝通力度，適時為用戶送禮品，積極為用戶排憂解難，完善營銷工作措施，實現(xiàn)單月新增融合用戶1633戶。

二、狠抓服務提升，鞏固現(xiàn)有用戶。一是針對用戶退網(wǎng)問題，奎文高新分公司更加重服務、重流程，制定《退網(wǎng)流程規(guī)范》、規(guī)定處理投訴辦結時限、處理報告書寫規(guī)范，每個營業(yè)部設定一位投訴處理專員并進行不定期問題匯總培訓。完善用戶退網(wǎng)事后補救措施，將用戶提出的問題及時進行處理解決，并定期將問題梳理整合，召集各代理公司、營業(yè)部召開疑難用戶交流會，防止用戶反映的問題再次發(fā)生。二是借助市公司“開門紅”培訓契機，建立全員培訓師活動機制，聚焦主營業(yè)務培訓，鼓勵人人分享經(jīng)驗，鍛煉和提升員工綜合能力，努力打造學習型團隊。每周不定期開展各類營銷技巧、專業(yè)知識及行業(yè)培訓，時間在30分鐘每人/次，本著“干什么講什么，用什么學什么，缺什么補什么”的原則，重在解決工作中遇到的困難和問題，提高員工的實際操作水平和分析解決實際問題的能力，充分調(diào)動員工對業(yè)務思考的積極性，激發(fā)主動參與意識，變“要我學”為“我要學”，引導員工從一線工作的執(zhí)行者逐步轉變?yōu)?ldquo;思考者”，促進日常工作改進提升。截至目前，培訓班已成功舉辦三場，內(nèi)容主題分別為“寬帶開通及安裝維修”、“寬帶雙向業(yè)務解析”、“服務營銷”。三是將集客業(yè)務劃分行業(yè)，確定重點項目層層突破。將轄區(qū)內(nèi)所有酒店信息導出，逐一打電話、上門聯(lián)系走訪。客戶經(jīng)理管轄片區(qū)內(nèi)逐一排查未安裝有線電視的賓館、酒店、養(yǎng)老院，了解用戶設備使用情況、資費標準，向客戶介紹融合套餐資費政策，調(diào)動全員的一切社會關系，抓住一切可以利用的資源，實現(xiàn)全員總動員，并進行逐個擊破。

三、擁抱政府，服務政府，實現(xiàn)增戶創(chuàng)收。抓住實施新舊動能轉換重大工程和“四個城市”建設機遇，促進業(yè)務升級發(fā)展。在家庭用戶流失的情況下，充分發(fā)展新思路，除發(fā)展賓館酒店集團客戶外，利用“山東省全面展開新舊動能轉換重大工程動員大會”“濰坊市全面展開新舊動能轉換重大工程暨‘四個城市’建設推進會議”等會議通過山東公共頻道、濰坊頻道播出的契機，主動與政府機關單位建立聯(lián)系，目前已與市財政局、市住建局等單位達成在辦公場所接入有線電視服務的合作協(xié)議，并力爭以該項目為樣板輻射到陽光大廈其他政府工作部門。積極擁抱政府，瞄準重點行業(yè)，理清重點項目，主動爭取合作。借助市高新開發(fā)區(qū)黨工委組織部三務公開項目，實現(xiàn)集客業(yè)務再突破。