五一假期期間，東阿分公司按照聊城市公司“微信主播五一活動(dòng)”方案要求，認(rèn)真組織落實(shí)“五一小長假”營銷活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭、員工帶勁兒，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。

把握機(jī)遇提前準(zhǔn)備

第一時(shí)間吃透營銷活動(dòng)方案內(nèi)容，并整理出關(guān)于該活動(dòng)的注意事項(xiàng)，下發(fā)到每位員工手中，要求員工對活動(dòng)中需要注意的事項(xiàng)了解清楚，以便活動(dòng)順利開展。省公司層面與TCL電視機(jī)達(dá)成了合作協(xié)議，所以在此次活動(dòng)過程中，及時(shí)將電視機(jī)價(jià)格及銷售、領(lǐng)取流程整理后進(jìn)行下發(fā)，鼓勵(lì)員工銷售電視機(jī)。將5月1日到4日的收現(xiàn)任務(wù)，結(jié)合東阿各營業(yè)部的實(shí)際情況進(jìn)行了任務(wù)分配，公司將收現(xiàn)任務(wù)分配到營業(yè)部，營業(yè)部再分配到個(gè)人，分配到天，并隨時(shí)對任務(wù)完成情況進(jìn)行調(diào)度。

相互配合齊心協(xié)力

自改革完成后，東阿分公司按照區(qū)域劃分為20個(gè)網(wǎng)格，此次活動(dòng)采取以網(wǎng)格為主、電話營銷崗及其他崗位員工為輔的方式，全員積極發(fā)展業(yè)務(wù)。

市場部是整個(gè)活動(dòng)的樞紐，由市場部在公司群內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)注意事項(xiàng)提醒以及鼓勵(lì)和幫助各網(wǎng)格曬單，對員工曬單的積極性起到良好的推動(dòng)作用。將市公司的獎(jiǎng)勵(lì)紅包第一時(shí)間發(fā)放到發(fā)展人手中，有效調(diào)動(dòng)了員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。由于東阿農(nóng)村正處于提前續(xù)費(fèi)期，活動(dòng)期間，各網(wǎng)格每天自動(dòng)將入村收費(fèi)時(shí)間提前，甚至4點(diǎn)多天剛亮就已經(jīng)達(dá)到村內(nèi)。電話營銷崗也是根據(jù)用戶的需求早早到用戶家中辦理業(yè)務(wù)，因此東阿每天前30單業(yè)務(wù)曬單的時(shí)間一天比一天提前。市場部及時(shí)到各個(gè)營業(yè)廳和地推點(diǎn)為一線員工指導(dǎo)各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳的話語話術(shù)。

營銷活動(dòng)顯效果

經(jīng)過4天的努力，東阿分公司4天的首單占了3單，占總首單量的75%；每日前30份曬單，東阿有109單，占總單量的90.83%；東阿4天的曬單量為648單，占總曬單量的24.46%。業(yè)務(wù)收現(xiàn)總額完成收現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的90.96%。另外銷售電視機(jī)2臺。