富士山天下聞名，慕名而來的游客眾多。但是能如愿看到陽光下的火山口卻并不容易，因為當?shù)貧夂虿环€(wěn)定，時常云遮霧繞，許多游客只能望“山”興嘆。在這種情況下，有一家旅店摸透了游客的心思，別出心裁的提出：“只要是來觀賞富士山奇景的游客，可免費住宿，直到一飽眼福為止。”消息一經(jīng)傳出，果然來客如云。單純從“住店免費”來看，這家旅店似乎吃了虧，但因為免的只是住宿費，其他費用照收，因此仍有利潤。事實證明，這家旅店不但收入頗豐，而且還為自己贏得了良好的聲譽。

　　在某個大城市的郊區(qū)新開了一家“緣分飯店”。雖然對面山上光禿禿的，但老板卻極善經(jīng)營，他先通過新聞登了一記“新婚植樹廣告”，廣告稱：凡新婚夫婦來此住宿，本店將免費提供各類優(yōu)質(zhì)樹苗及植樹工具，竭誠為您在此種植“新婚紀念樹”提供一切方便。新婚夫婦離開后，本店還將派人精心呵護您的樹苗，以備您再度光臨時再回首、再回憶。果然，這一獨特的許諾吸引了眾多欲結(jié)連理的青年男女，他們不僅種了樹，而且每年都要回來小住再回首，澆水、除蟲，重溫他們的愛情。

　　“誰聰明誰才能賺，誰獨特誰才能贏。”獨特而睿智的構(gòu)思是制勝的法寶。這對我們廣電的發(fā)展也是提供了有益的啟示。

　　免費是大勢所趨。在市場化大潮的沖擊，網(wǎng)絡(luò)機頂盒、非法地面衛(wèi)星接收裝置的擠壓下，有線電視的競爭壓力越來越大。有線電視收視費的減免甚至免費已經(jīng)越來越緊迫。通過免費收看基本節(jié)目留住老客戶，發(fā)展大量新用戶，將收入重點集中在寬帶、雙向點播、付費節(jié)目等增值業(yè)務(wù)上，利用龐大的用戶基數(shù)優(yōu)勢，帶來可觀的增值業(yè)務(wù)收入。

　　“私人訂制”成為可能。取消固定的套餐模式，讓用戶選擇自己喜歡的節(jié)目自由組合，設(shè)置最低消費，更能夠贏得高端客戶的認同。他們普遍不在乎電視頻道的數(shù)量，真正的注重點是電視頻道的質(zhì)量，而且具有較高的消費水準，這一模式在不遠的將來或許會成為主流。