本網(wǎng)訊 近日，菏澤牡丹區(qū)分公司實施先嘗后買營銷策略，首批在胡集鄉(xiāng)，馬嶺崗鎮(zhèn)選定魏樓村、西李屯村，趙莊等10余個村推行“先嘗后買”體驗活動。采用智能卡預授權的方法，讓客戶免費試看20天近百套有線數(shù)字電視節(jié)目，以此體驗數(shù)字電視的優(yōu)點和好處，并產(chǎn)生一定的依賴性，達到宣傳引導及用戶辦理的效果。

　　充分研究客戶的消費心理，長期以來，牡丹區(qū)分公司的有線電視入戶率不高，加之農(nóng)村務工人員外出打工，尤其進入三、四月份，數(shù)字電視安裝更是跌入低谷。為打破困局，分公司通過市場調(diào)研、研究用戶消費心理，果斷推出了“先嘗后買”這一“體驗式營銷”方式，在經(jīng)過前期調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、深入走訪等步驟后，首選胡集鄉(xiāng)魏樓村作為此次“先嘗后買”活動的首發(fā)站，于4月1日開始拉網(wǎng)式宣傳。請該村威信較高的村支書協(xié)助開展工作，工作站5名員工分別利用早、中、晚群眾在家的時間挨家挨戶宣傳，講解數(shù)字電視的優(yōu)勢，并重點針對使用衛(wèi)星鍋、網(wǎng)絡機頂盒的家庭反復做工作。初始階段“先嘗后買”活動效果十分明顯，僅胡集鄉(xiāng)魏樓村一個村莊即有40戶“先嘗”安裝了數(shù)字電視，截至5月8日，已付費32戶，業(yè)務辦理成功率達到80%。

　　隨后，該公司接連在胡集鄉(xiāng)西李屯村，馬嶺崗鎮(zhèn)趙莊、朱莊、曹莊，小留鎮(zhèn)李莊、小留鎮(zhèn)杜胡同村等10多個入戶率較低的村莊開展“先嘗后買”活動，部分村莊已進入體驗活動的收尾階段。