為全面貫徹“山東有線，泉城惠民季”活動的全面推進(jìn)，讓新的營銷政策和營銷話術(shù)及時貫徹到每位一線員工，濟(jì)南分公司近日舉行了營銷訓(xùn)練實戰(zhàn)營培訓(xùn)。我作為天橋分公司選出的營銷能手，很榮幸能把自己日常工作中的經(jīng)驗、心得與大家分享。

　　我認(rèn)為做好營銷工作，一定要保持良好的心態(tài)、制訂合理的營銷話術(shù)、熟悉業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品特點、用心接待好每一位用戶。

　　一、保持良好的心態(tài)

　　良好的心態(tài)對于每個人來說都非常重要。作為一名營業(yè)員我們每天接待不同的用戶，向用戶推介我們的業(yè)務(wù)，會遇到無數(shù)次的拒絕。面對失敗的壓力，要給自己打氣加油，要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！保持自信。自信心會使你更有活力，要相信公司提供給用戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要能夠看到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些優(yōu)勢熟記于心。建議平時多讀一些實用心理學(xué)、銷售技巧、科學(xué)營銷等方面的書籍。

　　二、合理的營銷話術(shù)

　　根據(jù)自身的特點制定一套適合自己的話術(shù)。營銷就是面對面的與用戶進(jìn)行交流，如何把話說的讓用戶聽起來舒服，打動用戶并有購買欲望，是我們平時要思考的問題。要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。我平時給用戶溝通的話術(shù)都用手機(jī)錄制下來，再回放聽話術(shù)是否能打動我自己，讓我有購買的欲望。來營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的用戶大多數(shù)是中老年用戶，在家里我請爸爸媽媽坐下來當(dāng)做用戶，把我平時給用戶介紹業(yè)務(wù)的話術(shù)說給他們聽，請他們提出建議、意見，進(jìn)一步完善話術(shù)。

　　三、熟悉業(yè)務(wù)知識

　　要想將產(chǎn)品銷售出去，必須要了解產(chǎn)品的性能和特點。我在手機(jī)上下載了“愛電視”APP軟件，上班前設(shè)置好，當(dāng)用戶前來辦理新裝或置換業(yè)務(wù)時，我會拿出手機(jī)給用戶演示“手機(jī)看電視”的功能，用手機(jī)如何實現(xiàn)看電視，用手機(jī)如何遙控機(jī)頂盒調(diào)臺、調(diào)音量等。讓用戶在最短的時間內(nèi)了解二代增強機(jī)頂盒強大的功能，引起用戶的興趣。經(jīng)過我現(xiàn)場演示，80%以上的用戶都能辦理二代增強機(jī)頂盒。這種方法比你單純的靠說更加直觀、生動、具體。

　　四、用心服務(wù)

　　要用心接待每一位用戶,熱情做好每一次服務(wù)。只有誠懇的對待用戶，用戶才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。來找我辦理業(yè)務(wù)的用戶我都會認(rèn)真接待，不放棄給每一位用戶推介產(chǎn)品的機(jī)會。現(xiàn)在辦理置換或融合產(chǎn)品都會贈送用戶一年的頻道回看。用戶家里基本上都裝有EOC設(shè)備，但大多數(shù)用戶不知道這個設(shè)備是干什么的，有什么功能。一般我都會給用戶打一份受理單，告知用戶我要贈送的節(jié)目是什么，再詢問用戶是否會操作回看功能，如用戶不會，我會手寫一份操作步驟，詳細(xì)告知用戶操作方法。用戶使用了頻道回看功能，一般不會使用網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒。