公司每一項(xiàng)活動(dòng)的開展都會給我們前期預(yù)熱的時(shí)間，這次的紅四月也一樣，原來有活動(dòng)的時(shí)候我也覺得發(fā)朋友圈沒用，而且朋友圈大都是熟人和客戶，害怕老發(fā)廣告大家會屏蔽我，但是去年白電活動(dòng)因?yàn)榕笥讶Φ霓D(zhuǎn)發(fā)，有客戶問我，通過溝通找我買了電視和空調(diào)，我才知道朋友圈的潛在客戶也是很多的。所以在工作中，只要是客戶愿意加我微信的，不能來營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的我都會幫助用戶，滿足用戶，靠近用戶，讓用戶信任我，信任不可能是加了微信就建立的，是通過和用戶的接觸一步一步建立起來的，信任也是我們銷售的基礎(chǔ)，是通過我們平時(shí)和客戶的維系加深的，不讓客戶信任的人發(fā)再多的廣告，說再多的花言巧語也沒用。這次的活動(dòng)要求全員轉(zhuǎn)發(fā)，但是我發(fā)現(xiàn)千篇一律的廣告詞發(fā)朋友圈幾乎沒有什么反應(yīng)，但是我自己編輯的發(fā)給個(gè)人的，卻有好幾個(gè)咨詢的，還有發(fā)到一些平時(shí)自己加的業(yè)主群或購物群里的，也有主動(dòng)加我的，這些都是有意向的客戶，想讓這些客戶購買，是要自己下功夫的，比如對我們自己所銷售的產(chǎn)品必須了如指掌，這次的活動(dòng)因?yàn)榕嘤?xùn)時(shí)間短內(nèi)容多，好多地方?jīng)]大明白，所以我利用午休的時(shí)間多次去國美和蘇寧詳細(xì)了解破壁機(jī)、空調(diào)等的性能，聽取銷售員的詳細(xì)介紹和推薦，學(xué)習(xí)他們的銷售方法，把樣機(jī)拍照保存，以便于給我們自己的用戶介紹，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我能盡快且詳細(xì)的回復(fù)客戶的咨詢時(shí)，他們對我的信任度就會增加，然后再把活動(dòng)推給客戶，那么就比較容易了，當(dāng)用戶說考慮一下的時(shí)候，有兩個(gè)信息，一個(gè)他覺得不合適敷衍一下，二確實(shí)想買，那么下一步就要繼續(xù)跟蹤用戶，我有一個(gè)客戶就是這樣，他說考慮，但是我一直幫助他對比產(chǎn)品的性能，幫他選擇合適的型號，他也確實(shí)想買，我告訴他活動(dòng)價(jià)格都一樣，有問題可以找我，最后他說去哪都一樣，相信我們的服務(wù)，所以選擇了我們，訂購了5臺。

我們的宣傳也不只是活動(dòng)的時(shí)候，平時(shí)只要有和客戶見面的機(jī)會就要把我們的產(chǎn)品介紹給用戶，我們說的多了，用戶就會慢慢的知道，原來我們還賣這個(gè)，這幾天在營業(yè)廳和用戶介紹電視的時(shí)候，用戶說你們還賣電視呀，這說明我們的宣傳不到位，我們已經(jīng)銷售了5年多電視了，還有這么多用戶不知道我們銷售白電，我們現(xiàn)在的工作不只是以前單純的收費(fèi)了，公司改革要求我們學(xué)會多方面精準(zhǔn)的營銷，營銷的第一步就是開口說，就像2月份剛銷售路由器的時(shí)候，大家不是賣不了，好多同事是因?yàn)閷ξ覀冃律系穆酚善骱吞撞筒焕斫猓恢涝趺赐其N，后來通過大家的相互咨詢、相互學(xué)習(xí)，我們的銷量就上來了，好多人說我銷售做的好，說我會說，其實(shí)不是，會說的人我們公司不止我一個(gè)，但是我習(xí)慣每次公司出活動(dòng)的時(shí)候我都會主動(dòng)先自己去學(xué)習(xí)理解，不會的再問，而不是把希望寄托在別人身上，等著別人教，比別人先做一步事情就會事半功倍。再困難的市場也一定有機(jī)會，只是需要我們自己用心去發(fā)現(xiàn)，相信自己就能做好，一百次的介紹成功一次也是成功，只要我們肯說肯做就一定可以做好。

每個(gè)人都有自己的營銷方式，總結(jié)自己成功的案例，梳理自己成功的話語會讓以后的推銷變得輕松，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，同事之間相互學(xué)習(xí)借鑒也是很重要的，團(tuán)隊(duì)的合作遠(yuǎn)比個(gè)人更有機(jī)會，希望我們每個(gè)人都能相互學(xué)習(xí)，比學(xué)趕超幫，在公司給我們提供的平臺上發(fā)揮自己最大的力量，以上是我的一些營銷心得，有做的不好的地方希望同事們批評指正，謝謝大家！